我是個開鎖匠，我喜歡悄悄把住戶的門鎖提前弄壞。

然后把「開鎖換鎖」的小卡片貼在墻上。

等住戶打不開門時，我就會接到住戶的開鎖求助電話。

我用這個法子給自己創造了源源不斷的客戶。

直到今天夜里，我接到了一個死人的電話。

1

凌晨兩點，我被手機鈴聲吵醒。

是一個陌生的號碼打來的。

「是開鎖師傅嗎？我家的房門打不開了，能幫我開一下鎖嗎？」

電話里是一個女人焦急的聲音。

我讓對方不要著急，然后詢問了女人的住址和門鎖的類型。

女人告訴我，她住在菊園小區 4 號樓 1404 號房。

她用的是普通的機械鑰匙鎖。

現在的情況是鑰匙能插進鎖孔，可就是轉不動。

我告訴女人應該是鎖芯壞了，可能需要更換鎖芯。

女人向我詢問了價格，我的報價讓她很滿意。

我告訴她我十分鐘內就能趕到。

掛斷電話后，我迅速起床穿好了工作服。

那是我為了搞好個人形象，特地量身定做的工作服。

工作服的前胸和后背，都印著 4 個大字：老王開鎖。

一切準備妥當之后，我提上工具包就出了門。

2

我叫王波，是個開鎖匠。

這已經是我今天第 47 單生意了。

3

菊園小區 4 號樓 1404 號房的門鎖，是我今天中午做的手腳。

說起來其實很簡單。

就是將一根牙簽從鎖孔里插進去。

然后將牙簽掰斷，只把牙簽尖部的很小一截留在鎖孔里。

這樣一來，鑰匙就無法完全插到鎖孔的底部。

可就是這一點點的差距，鑰匙就無法轉動了。

遇到這種情況，業主要麼不敢使勁擰鑰匙。

要麼因用力過猛，鑰匙直接斷在鎖孔里。

總而言之，門反正是打不開了。

那麼這個時候，就輪到我這個開鎖匠出場了。

我不僅給人開鎖，我還會忽悠客戶更換鎖芯。

上門費，開鎖費，換鎖費。

如果這一整條收費鏈不能整齊活，那就不是個合格的開鎖匠。

4

你可能會問我為什麼要這麼做？

那是因為現在生意不好做。

特別是像開鎖匠這一行，客戶的來源一直是個頭疼的問題。

我們通常的做法就是：

在小區的電梯里、樓道里等顯眼的地方，貼一些「開鎖換鎖」的小廣告。

通常需要開鎖求助的客戶，要麼是出門忘了帶鑰匙，要麼就是鑰匙不小心弄丟了。

可這畢竟都是小概率事件。

而且現在的情況是，電梯里、樓道里的開鎖小廣告實在太多了。

本來客戶就少得可憐，輪到自己接單的概率就更小了。

為了能讓生意好做一些，所以，我不得不自己創造客戶。

在住戶的門鎖上做手腳，是目前最簡單有效的辦法。

如果是普通的機械鎖，一根牙簽就夠了。

如果是電子鎖，用錫紙配合磁鐵也能搞定，具體方法我就不展開細說了。

當然，選擇目標也是要講技巧的。

我通常都是隔層選目標，一層只選一個目標。

因為不能讓客戶們隔得太近，否則容易令他們起疑。

另外，我還會將目標樓層其他的開鎖小廣告都去除掉，只留自己一個。

這樣才能讓客戶精準找到我。

自從用了這個法子，我擁有了源源不斷的客戶。

像今天這樣半夜接單也是常有的事。

因為總是會有一些習慣早出晚歸的客戶。

而我，也時刻為我的客戶們保持手機暢通。

5

菊園小區 4 號樓就在附近，我只用了 5 分鐘就來到了樓下。

我進入電梯，直接按下了 14 樓。

等我來到樓上時，我看到 1404 號房的門前蹲著一個女人。

見有人來，女人趕緊起身向我詢問：

「是……是開鎖師傅嗎？」

不知道是不是我的錯覺，我感覺女人的聲音似乎有些顫抖。

我點頭回復：

「是的，剛剛是您給我打的電話吧。」

「對對，也不知道怎麼搞的，我這門打不開了，鑰匙怎麼都擰不動，剛剛我用力過猛，鑰匙已經斷里面了。」

女人說完，指了指門上的鎖孔。

鎖孔里果然卡著半截鑰匙。

「您這個應該是鎖芯老化所致，需要更換鎖芯。」

說著我向女人出示了我的營業執照和公安備案證明。

然后按照規定向女人核實了一些情況。

比如客戶的身份證明，以及跟房屋的所屬關系等。

我看了女人的身份證，女人名叫鄭蘭。

可以確定是這間房子的戶主。

嚴格來說，現場還需要有第三方證明人的存在，比如物業或者鄰居。

但由于時間太晚不方便，現實中有些規矩一般能省就省了。

在做完開鎖登記之后。

我從包里拿出工具，正式開始了我的工作。

6

我剛開始忙活，女人突然問了我一句：

「師傅，大概需要多久能把門打開？」

我一邊工作一邊回復她：

「差不多十來分鐘吧。」

「能……能快點嗎？」

我看了一眼女人，發現她的眼神似乎有些飄忽不定。

女人好像在有意無意地朝我身后的某個方向看著什麼。

我隨即也扭頭朝那個方向瞥了一眼。

可我只看到了一條昏暗而又空蕩蕩的樓道。

我皺著眉頭對女人說：