“一般！”陸峰給出了答案，點著一根煙道：“過于天真，你了解過年輕人的收入嘛？就算是一個傳呼機價格定在一千塊，你覺得有幾個買得起？我們的集團銷售渠道，超過一半在小城市、城鄉結合部、鄉鎮這些地方。”

陸峰一句話直接把第一個方案給否決了，杜國盈臉上興致沖沖的表情略顯有些失落，這個方案在他看來，應該是最完美的，因為情侶是最容易沖動購物的群體，對于一些花費，更在乎紀念意義，而不在乎實際價值。

“那我說一下第二個方案，定位是商務需求，往精英方向去走，廣告場景是一個穿西裝的男子，站在奢華的寫字樓里，正在聊著全球商務，接著傳呼機響了，掏出來看了一眼，直接把正在談判的合同否決掉了。”

“主要突出的是，信息迅速、快捷這幾點，但是這幾點其他產品也可以輕易做到，這個產品定位我個人覺得，市場的受眾面有點小了。”

“繼續說第三個。”陸峰抽著煙沒表態。

“第三個方案，我覺得是脫離了產品定位的一個需求，更多的是一種虛榮心，主要的廣告場景是大城市的一個少年回到村里，帶了一部傳呼機，他每天都在跟外界交流，傳呼機總是滴滴的響，因為這麼新奇的東西，給人一種特別高端和酷的感覺，村里的小花喜歡上了他。”

“第三個方案我思考的不是特別清楚，所以整體定位還是有些模糊，可以再優化一下。”杜國盈有些信心不足道。

“第三個方案的出發點還不錯。”

陸峰把煙頭掐滅在煙灰缸里說道。

“啊？”杜國盈有些傻眼了。

在場的人都有些不敢相信，這明明第一個方案更加吸引人啊，他們都覺得第一個方案對產品的定位非常好，就是年輕人沒什麼錢，但是年輕人多，總有有錢的會買，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非常可觀的銷量。

陸峰見他們都是一臉吃驚的樣子，嘆了口氣，還是教教他吧，朝著杜國盈問道：“你覺得什麼樣的產品，利潤最大。”

“什麼樣的產品利潤最大？”杜國盈琢磨了起來。

“肯定是剛需品啊，能賣出去的，人們都需要的。”柳城回答道。

其他人也紛紛點頭，剛需品是人們需要最大的，也是最穩定的。

“實用的東西唄，那一個扳手的價格，利潤能達到百分之五十嘛？”陸峰朝著眾人環視一圈道：“食物也很剛需吧，就拿我做過的佳美食品來說，你覺得它的利潤率現在是多少？我告訴你們，百分之二十，而且這個利潤還會降低，為什麼它的利潤率會一直降低呢？”

杜國盈好像想明白了，開口道：“因為它實用，剛需！”

“沒錯，一件產品想要追求利潤率，就不能百分之百的往實用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需，它的利潤率是高不了的，如果它的利潤率飛漲，那就是第三次世界大戰。”陸峰靠在沙發上說道：“所以對于傳呼機的定位，實用這方面不要去宣傳，因為傻子都知道它實用，不要去告訴用戶，他已經知道的，要去告訴他，他不知道的，或者說，超過他預期的東西。”

杜國盈的腦子飛速轉動著，把陸峰說的話消化了一遍，總感覺自己抓到了什麼，可又說不上來。

“其實整體市場不僅是看年輕人的，而是看什麼樣的人更有需求，這個大方向下，還要結合競爭對手、價格戰這些大背景下。”陸峰沉聲道。

第0759章 宣布推遲

在這麼多條條框框的限制下，不要說杜國盈一個新人，團隊還比較簡陋，就是讓朱立東團隊去做，也會有一定的難度。

能做到目前的三個方案，足以看的出他這個人的潛力。

“要在產品和溢價上找到平衡點，面對目前市場的情況，價格戰是我們不愿意打的，不管是面對波導還是摩托羅拉，或者是其他外資，所以怎麼在對方降價的情況下，鎖住價格，保證一定的銷量，就是我們的頭號問題。”

陸峰神色嚴肅，坐在那沉吟了好一會兒接著說道：“產品定位往高端去走，這一點我同意，要營造品牌力，讓用戶購買后，擁有一定的社會屬性，甚至是附加交友屬性。定位商務我并不認同，會讓年輕人覺得排斥。”

“我認為定位應該是年輕屬性，輕奢品牌，加固產品價值，不能讓它輕易的去打價格戰。在宣傳方面，不要去搞實用主義，什麼信號好、產品耐用、售后好，這些一律不要提！”

“在產品廣告上，不要出現高端、第一、奢侈這些字眼，但是要在廣告中讓用戶感受到這些，線下銷售中，要提高門店服務屬性，給年輕人第一次vip服務感受，建立佳峰vip體系，只要購買佳訊傳呼機，自動成為佳峰電子vip客戶，享受優先服務、送貨上門、售后優先這些。”

旁邊的一位副總開口道；“陸總，買個傳呼機就成了vip客戶，后面再推出高端服務，怎麼辦？買我們電視機、vcd的客戶肯定有意見啊，再說，隨著用戶數量起來，這些服務也是一大筆支出。”