“以我今天看到的，我猜測他們的產品，最多也就是六七公里的樣子，如果我猜測的沒錯，那麼我們的信號塔成本會增加。”柳城核算著成本道。

“接著柳總的思路來，若是稍微有遮擋物信號就會變差，那麼我們首先不能跟山地多的省份合作了，其次呢，最好是覆蓋樓房密度高的，這樣覆蓋人群就光，而且住樓房的基本上都是有錢人。”朱立東分析著。

對于這樣的信號陸峰再了解不過了，上一世年輕的時候買了個手機，回村里想要打電話必須爬到房頂上才能找到兩個信號，手機的信號接收能力極其的弱。

“價格必須打下來，要不然我們的成本太高了，不過今天看那場面，有點像是唱黑白臉啊？”朱立東有些皺眉道：“怕是沒那麼容易，就怕折騰，若是這一趟簽不下來，后面再折騰幾趟，那就費時間了。”

“咱就來一趟，就一次性解決了，來回的拉扯，這種事兒還是算了吧。”陸峰看著車窗外道。

三人聊著這件事兒，陸峰顯然不準備給他們過多的時間。

梁總送走陸峰后回過頭看了一眼身邊的蔡總，開口道：“蔡總，這可是個大單子，可以慢慢談的嘛，你是這個項目的牽頭人，不過我也希望成套的產品能夠賣出去，做生意不是這麼做的。”

“產品需要盈利的，他報一百五十美金的價格就是貼著成本價來問，不用問也知道是張汝京給核算的成本，他那個工程師帶呆頭呆腦的，懂什麼？”蔡總頗為傲慢道：“對泰國佬那麼溫柔干什麼？你寄希于他們做成手機？不過是一錘子買賣罷了。”

“價格若是太貴，人家肯定不買的，明天上午我跟張汝京聊聊，探探他們價格的底。”梁總很顯然更適合做市場，蔡總則是顯得有幾分急切。

“我跟你說，寧愿跟歐美做生意，哪怕單價利潤就幾美金，我也愿意去做，東南亞能走出來什麼公司？”蔡總頗為不屑的哼了一聲，顯然他對東南亞的國家根本沒看在眼里。

“那你的心理價位是多少？”梁總干脆直接問出來了。

“不能低于二百五，這一單的利潤率怎麼也不能低于百分之七十吧？你就跟他說這個價格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”蔡總頗為直接道。

“你看你，哪兒有這樣談單子的，很容易把單子推到競爭對手手里的，雖說這是張汝京的朋友，不過我覺得，對方跟其他廠商應該是沒有談妥。”梁總思量了片刻，開口道：“要不這樣，我們先報個低價，讓他徹底把其他廠商推掉，然后再報個高價格，想辦法讓他們接受。”

“這能行嗎？”蔡總反而有些擔心起來，說道：“要是回去再找那些廠商呢？”

“不可能，現在各大廠商的單子排的很滿，只要他一推掉，立馬就排其他廠家后面去了，稍微拖一段時間，他們的手機量產，可就拖的不是一星半點，現在手機市場競爭激烈，只要拖一段時間再上市，產品質量，造型什麼的，就不一樣了。”

梁總深知市場的變幻莫測，同樣的產品在不同時間上市，面對的是不同的結局。

蔡總點點頭，他覺得這事兒可行，自己對于市場情況不是那麼了解，只要這個項目能鉆錢，其他的就不想那麼多了。

倆人又議論了半天，上車各回各家了。

回到酒店，陸峰三人簡單的洗漱了一下就躺下睡了，屋子里已經是一片漆黑，偶爾有月光透過縫隙鉆進屋子里，陸峰翻來覆去睡不著，今天這邊給他展示出的一切，就是要告訴自己，價格沒那麼容易談下來。

若是不著急，自然是來回拉扯，談個幾個月也不是問題，現在的關鍵是，陸峰盡量少出來瞎溜達，很容易出事兒的。

“在這片地方需要速戰速決啊！”

陸峰爬起身子靠在床頭上點了一根煙，心里慢慢思量著怎麼弄，琢磨了好半天也沒個頭緒，把煙頭擰在煙灰缸里睡下了。

次日一早，生怕外面人多眼雜，陸峰通知酒店把造成送到房間里來，再把朱立東和柳城倆人叫過來。

“昨晚我也沒怎麼休息好，今天下午碰頭，現在琢磨一下壓價的事兒。”陸峰吃著飯道。

柳城和朱立東對視一眼，神情略顯浮夸。

“怎麼了？”陸峰納悶道。

“身在外地，還是小心點好，這邊的咚咚鏘聽說背后都有社會人背景的。”柳城小心提醒道。

“咚咚鏘？”陸峰皺著眉頭道：“什麼咚咚鏘啊？”

“昨晚不是有敲門的嘛，嗲聲嗲氣的說可以咚咚鏘，很漂亮的一個小姑娘。”朱立東擠眉弄眼道。

“我這沒有，你最好少接觸那些亂七八糟的，萬一是對方派來的人呢？你一口國語，人家什麼都知道了，說正經的。”陸峰看著他那一臉猥瑣的表情沉聲道：“琢磨正事兒。”

朱立東急忙正了正色，咳嗽一聲道：“我昨晚也琢磨了，現在這情況不是我們能控制的，所以應該從對方的角度去想，我們是準備壓價的，對方肯定是想辦法讓我們接受這個價格，按照他們的思路來，就有辦法應對了。”