“你說，我聽聽看。”

“一百五十美金，你現在成本這麼高，就是因為里面含有很高的專利費，我沒怎麼跟其他廠家談過，但是我覺得他們成本會更低。”陸峰很是篤定道。

梁總聽到這話很是無語，人家成本低就給你價格低？這是典型的以自我為中心啊，他又解釋了半天，反正外面價格低肯定是坑你，這里能給你最好的，而且他打算讓張汝京跟陸峰談談。

這頓飯吃到了下午兩點半，梁總走后陸峰把煙頭往煙灰缸已丟，開口道：“我快吃口飯吧，餓死了。”

“我倆吃飽了。”朱立東說著話打了個嗝兒。

“帶你倆出來，就是吃飯的！”陸峰看向倆人道：“吃飽了就去忙活吧，東西都準備齊全了，以他們的產品標準做個大概得估測，我們的第一批產品，質量不允許太低了。”

倆人打著飽嗝兒走了，一個小時后，陸峰接到了張汝京的電話。

“剛才梁總給我打電話了，希望我能勸說一下你，現在談到什麼地步了？”張總在電話那頭直接問道。

“進行到三分之一了吧，不過我也準備的差不多，大家都是來回拉扯嘛，你就告訴他，我準備跟諾基亞方面的人聯系一下，主要還是產品力，第一批產品不能出現太大的問題。”陸峰吩咐道。

“行吧，等你回去后，幫我問一下，我身份的事兒，是拿護照，還是換個身份證。”

“這事兒放心吧。”

倆人說了幾句后掛斷了電話，半個小時后，張汝京打通了梁總的電話。

“怎麼樣？”梁總急切道。

“我跟人家說了，他們還是覺得價格和產品標準不太符合，我在技術方面跟他們解釋了很多，不過人家那個工程師也不是樣子貨，肯定懂不少。”

張汝京坐在沙發上對著電話道：“我其實也不知道他們為啥要這麼高的標準，問了好半天，才透露說，現在跟諾基亞方面在接觸。”

“諾基亞？”梁總心里咯噔一下，問道：“他們不是嫌棄遠，運費貴嘛？而且諾基亞又不生產成品，都是德州儀器在做。”

“不太清楚，聽他那意思，是想要諾基亞一模一樣的成品，質量可靠，穩定性強。”張總在電話里建議道：“要不再降一下價格？”

此刻梁總心里已經清楚，該出大招了，要不然這個客戶可就真跑了，不就是想要個漂亮的價格嘛，現在拉扯了這麼長時間，該給他了。

“好叭，這生意是真不好做啊。”梁總在電話里朝張汝京好一頓吐苦水，要不是你介紹的人，根本不可能賣，張嘴閉嘴就是給他面子！

第1103章 梁總被開除了？

從下午開始，三方之間電話不斷，來回拉扯，頗有一種已經到了談判最艱難的時刻，價格一點點的往下磨，最終還是被陸峰談到了一百五十美金，電話那頭梁總感覺都快哭了，說要把這個價格上報，但是這個價格有一個要求，那就是需要簽署一份意向書，保證不再跟其他廠家聯系，同時簽訂保密協議，價格對外保密。

這兩項合同都設置了數額龐大的違約金，這項違約金是單項的，只針對陸峰的公司，對臺積電則沒有任何約束。

晚上八點鐘，陸峰三人在酒店簡單吃了口晚飯，現在就等著他們上套了，柳城把德州儀器的報價表全部整理了出來，到時候由張鳳霞從米國傳真過來，同時她還將扮演一下諾基亞方面的中間人。

臺積電董事長辦公室內，梁總把事情簡單的說了一下，律師擬定的合同已經放在了桌子上，蔡總翻看著眼前的合同面露笑意，開口道：“這回算是辦妥了，只要簽了這兩份合同，他們正式跟其他廠商斷開關系，就是我們收割的時候了。”

“這算是一個不錯的開頭，現在各大廠商的競爭非常激烈，想要長遠的發展，還是要跟穩定的企業合作。”張仲謀抽著煙道。

“有這幾個億的資金，我們也有了一個緩沖的機會，跟其他企業慢慢談，如果能談下來最好。”梁總暢享著未來。

現場的氣氛很是不錯，畢竟第一筆大訂單就要拿下來了，至于手段如何，這個并不重要，在任何一家企業剛剛起步的時候，都會用一點特別的手段，當你成功后再講出來，那就是企業家的坦誠，是梟雄的證明。

陸峰如此，其他人也差不多。

次日上午，陸峰一行三人前往臺積電大會議室，現場安排了不少儀式，更有當地的電視臺進行了采訪。

門口鋪著紅毯，各種噴花灑落滿地，更是設置了巨大的背景板，上面寫著泰國南迪技術公司與臺積電戰略合作前期意向簽訂儀式。

一個漂亮的姑娘站在攝像機前，拿著話筒語氣略顯夸贊道：“厲害了吼，大家可以看一下我在哪里，這里是臺積電與泰國大型科技企業的戰略合作簽訂儀式，大家都知道在晶圓代工方面我們很厲害，今天的合作又是什麼呢？是手機核心部件的整體外售。”