杜國楹說道。

陸峰微微點頭，問道：“我今天來，就是想看一下，你們準備把手機定位成什麼人群，廣告營銷的方向。”

杜國楹聽完這話，站起身拿起座機打了個電話出去：“讓所有部門負責人到我辦公室來。”

十幾分鐘后，辦公室里擠了十三四號人，眾人的目光紛紛看向陸峰，一個個顯得頗為拘束，很顯然老總來考察工作了。

“都不用緊張，找個地方坐吧。”陸峰朝著他們道。

杜國楹朝著其中一位四十來歲的男子說道：“老周，你給陸總介紹一下關于手機品牌的定位。”

“陸總好，我們這半年里收集了非常多的市場信息，從去年到現在，手機市場在國內飛速擴張，其中以摩托羅拉和諾基亞為主，大哥大這樣的產品正在飛速退場，其中摩托羅拉的市場份額最大，單月銷量達到一萬臺，單價在八千左右，諾基亞的單月銷量也有七千臺，整體市場，每個月的出貨量，大概在兩萬五千臺左右。”

“我們根據市場的綜合判斷，1996年將會是手機的爆發年，整體銷量將會達到五萬臺以上，甚至更多，現在的手機市場，還是以商務為主，以諾基亞為例，他們的利潤大概在百分之四十左右，摩托羅拉也差不多。”

“我們相比較這兩家并沒有太大的利潤空間，所以準備將產品定位成高端產品，主要以商務高端為主。”

“價格不能太高！”陸峰朝著杜國楹問道：“你們做了這麼多的市場調研，一定要明白一個道理，那就是跟著別人的理論，永遠不可能超越對方。”

杜國楹似懂非懂的點著頭，現場還有人掏出筆記本，手里拿著筆記筆記。

“現在是個人都知道手機用于商務，在這一賽道里，你永遠不可能超越摩托羅拉，諾基亞這兩個巨頭的，前幾天朱立東跟省里面，還有郵電集團的人談，我當時給他提了個想法，能不能開通一個打電話不要錢的線路，什麼意思呢？不是說，打電話免費，而是一個手機號，可以捆綁幾個手機號，這幾個手機號之間通話免費。”陸峰朝著眾人道：“思路打開了沒？”

免費，永遠是最吸引人的，也是最貴的。

“老板需要商務洽談，需要溝通，可是他們的生活不僅僅是工作，還有生活嘛，你們想一下，想要免費通話，是不是就不能只買一部？”陸峰朝著眾人引導。

杜國楹第一個反應過來，用手一拍大腿道：“二奶！”

在場眾人都是一愣，陸峰也沒反應過來。

“現在的大老板，誰還沒個二奶啊？商務是工作，二奶是生活，陸總，您太牛了。”杜國楹兩眼發光道：“這絕對是大賣的一個點。”

陸峰看著他略顯尷尬道：“我想的是老婆。”

現場有人憋不住笑出聲來，杜國楹尷尬的笑了笑道：“現在沒人給老婆花錢，一部手機七八千，肯定給二奶配，這個消費關系太好了，兩性消費永遠是最好的賽道，不過前提是免費通話這個條件能達成。”

陸峰對于這個市場定位倒也沒什麼話說，畢竟現在普通人花一年的工資去買一部手機，確實是不太可能，最大的消費力還是在老板身上。

“在定價的時候，一定要瞄準市場最大的群體，大老板沒多少人的，一定要瞄準年收入在三萬到五萬這個群體，也就是中產階層，對于他們來說，花兩個多月工資買一部手機，還是能做到的。”

陸峰朝著眾人道：“在產品上要賦予一些小資的優越感，這一點非常重要。”

“那終端市場價格的話，定在多少？”杜國楹問道。

“成本大概是多少？”

“這個要看銷量，如果我們能做到年銷售五萬部手機，那成本就能做到六千塊，主要是2g的信號主板價格就一千多，其他的按鍵，屏幕，電池，充電器等一系列國內價格也都不便宜，規模化后成本能降下來，不過最大的成本，就是跟郵電集團的合作。”杜國楹思考了一下道：“還得看朱總跟那邊談的怎麼樣。”

“先定一個六千八的價格，郵電集團方面我去談。”陸峰沉聲道。

一群人從產品定位到成本核算一直聊到了晚上九點多，若是能每年銷售十萬部手機，那麼手機的成本只有不到三千塊錢，可若是賣不到，成本就上來了，同時還跟郵電集團有非常大的關系。

廣州方面的郵電集團就提出，新增加的信號塔，各種線路成本，佳峰應該負擔一部分，再加上提出免費通話，對方肯定會獅子大開口，這些都是隱形成本。

晚上十點多，陸峰開車回了家，臨走的時候吩咐杜國楹，春晚上的廣告可以上，價格就定在六千八，不指望手機掙錢，只要能賣的出去，后面的各種配件，能夠回籠不少利潤的。

以走量為主，只要量起來了，他有的是辦法掙錢！

江曉燕已經回家了，坐在沙發上看著電視直打哈欠，看了一眼陸峰，說道：“董事局的會不都開完了嘛，又干啥去了？”